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【祥云健康肥】刘军--精准营销 品牌制胜

来源: 发布时间 2020-08-11 14:39
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内蒙古扎市土地农资经营部,是扎市的祥云肥料总代理。在扎市农资圈提起农资代理老板刘军,人人都说好,很多人都对这位女强人流露出由衷的敬意。刘军经营肥料多年,一开始只是小打小闹做零售,随着生意越做越大,她开始尝试做肥料批发,并选择了代理祥云这个品牌。

2018年刘军经过认真的考察,决定与祥云公司进行合作,第一年便销售出了300吨祥云肥料,没有一个农户说肥料不好的,清账率100%。2019年,刘军的祥云肥料销售量首次突破1000吨。2020年,尝到祥云肥料甜头的刘军,当了解到祥云来年要在辽宁鲅鱼圈港口建厂的消息后,她满怀信心的说:“今年祥云肥料的销量一定能够突破2000吨大关。”

当今农资界竞争激烈,作为一个新晋化肥批发商,何以有如此信心,打算连续三年实现销量翻番?

带着这个疑问,我们对刘军进行了一次专访。


内蒙古扎市土地农资经营部刘军

品牌开启良好开端

刘军女士不仅很健谈,但是拥有一副精明干练的女强人形象。当我们问及当初她为什么选择“祥云”时,她脱口而出:“我相信品牌的力量!”

我们从刘军口中得知,她最初做肥料零售时,经营的多是小企业的小品牌,质量参差不齐,售后难有保障,所以她十分了解广大农户和零售商的心情。于是,她转型升级做批发商后,给自己定的第一个规矩就是要做大企业大品牌的经销商。她意识到,只有与大企业合作,产品的质量、服务和后续支持才有保障,只有经营大品牌,才能实现事业的长期发展。经过郑重考虑和严格筛选,她最终选择了祥云品牌。选择大于努力,祥云作为一个一线品牌,有着较高的知名度和市场影响力,在当地的推广进行的非常顺利,并且迅速打开了销售局面,实现了一个良好的开端。


品质铸就坚实后盾

刘军坦言,最开始就是因为祥云品牌背书的力量,合作两年多,从她手中售出的祥云复合肥已经累计达到了1000余吨,从未发生质量问题,产品明显的增产增收效果,赢得了广大用户的信赖,每到用肥季节,很多用户都到她的店里争相购买祥云复合肥。对此,刘军颇感欣慰,她说:“我选择祥云,就是选择做精品,现在扎市老百姓都十分认可祥云肥的质量,这是我在经营中的最大动力,也是我用心推广的坚实后盾。”


付出终有回报

刘军坚信,做生意和种庄稼是一样的,只有播洒汗水才会有好的收成。披星戴月,栉风沐雨,刘军每天奔波于扎市的各个乡镇村落,既做老板,又做业务员。刘军说:“大家信任我,选择跟我合作,我就要做好大家的勤务员。”刘军的辛勤与敬业,得到了零售商和种田大户的信赖与认可,不仅牢固了人脉资源,还逐步建立了长期稳定的合作关系。


技术服务优势

祥云专家根据扎市的作物和土壤的特性,对农民进行免费的田间地头指导。农民种田过程中遇到了什么技术难题,也可以进行咨询。细致周到的技术指导,让广大用户享受升值的服务,这让大家更加信赖刘军,信赖祥云,渐渐成为了祥云肥料忠实用户。

正如刘军所说:“肥料用户是广大农民,肥料销售是农民丰收的大事,我必须为农民提供质量可靠的产品,并且指导农民用好肥料得到好的收成。”

刘军朴实的一番话道出了她的心声。事实上,做肥料销售的确没有什么捷径可言,播种才有收获,付出才有回报,脚踏实地、诚实守信、依靠品牌力量,才会不断创造新的奇迹!


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